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榜樣力量丨磐金鋼管滄州自營庫張恩柱：拓荒者破局，奔跑永不止步
發(fā)布日期:2025-04-07 08:30:33
榜樣力量 |
見到張恩柱時(shí)，他正在磐金鋼管辦公室里專注地與團(tuán)隊(duì)核對當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。工作7年來，他從銷售新兵成長為獨(dú)當(dāng)一面的自營庫負(fù)責(zé)人，用一串串亮眼的數(shù)字和腳踏實(shí)地的奮斗，詮釋了磐金人敢闖敢干、不服輸?shù)木瘛?/span>
從零起步：拓荒者破局
2018年9月，初入磐金鋼管的張恩柱被分配到銷售一科，負(fù)責(zé)京津冀協(xié)議戶開發(fā)工作。面對陌生的市場和復(fù)雜的客戶網(wǎng)絡(luò)，他白天跑客戶、調(diào)研市場，晚上整理資料、分析數(shù)據(jù)，硬是用2年半的時(shí)間在區(qū)域市場扎下根基。2021年4月，他迎來職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——調(diào)任滄州自營庫全面負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)。
彼時(shí)的滄州自營庫，客戶群體薄弱，張恩柱沒有退縮，客戶要的不是簡單的買賣，而是能解決問題的伙伴。他帶著團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)市場梳理二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，甚至主動(dòng)幫客戶核算成本、優(yōu)化方案。憑借這種"把服務(wù)做到家"的韌勁，滄州自營庫的終端客戶至2024年底突破至1200多家。
逆勢突圍：數(shù)字背后的成功密碼
多年的闖蕩，讓張恩柱對市場脈搏有了精準(zhǔn)的把握。翻開滄州自營庫的成績單，是一組組醒目亮眼的增長數(shù)據(jù)，2023年12月單月銷量歷史性突破3萬噸，全年銷量更是超額完成目標(biāo)4.3萬噸。2023年行業(yè)遇冷形勢下，公司調(diào)整策略，新增8000平室內(nèi)倉庫和4000平室外倉庫。張恩柱以"高周轉(zhuǎn)、快響應(yīng)"模式應(yīng)對價(jià)格波動(dòng)，推行"零售為主、二級為輔"的銷售結(jié)構(gòu)，既保障利潤空間，又提升市場滲透率。面對嚴(yán)酷的競爭，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深挖客戶需求，硬是在商戰(zhàn)中撕開一條增長通道。
既要經(jīng)得住壓力，更要撐得起高度
站在2025年的新起點(diǎn)，張恩柱的目光已投向更遠(yuǎn)方：年內(nèi)開發(fā)200家新零售客戶，與客戶一同奔向更高的目標(biāo)……市場永遠(yuǎn)在變，但磐金人的實(shí)干精神不會(huì)變。最后，張恩柱看著庫區(qū)的鋼管笑道："我們就像這些鋼管，既要經(jīng)得住壓力，更要撐得起高度。"
【結(jié)語】
29歲的張恩柱身上，既有新生代管理者敢闖敢試的銳氣，又葆有傳統(tǒng)實(shí)業(yè)人踏實(shí)苦干的底色。他用7年時(shí)間證明：在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，努力奮斗的人從不缺席。真正的榜樣，永遠(yuǎn)在攀登下一座高峰的路上。
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